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☆パイロットになるのが夢だった・・そんな社長のブログ☆

大事なのは価値判断です!

本日も一日有難うございました。
最後のお客様がお帰りになられたのが
19時すぎでした。
真剣にお住まいを探されていると
時間が経つのもアッという間です。
気が付くと外は真っ暗です。

本日のお客様もご紹介物件を大変
お気に召して頂きました。
嬉しい事にお申し込みをしたいとおっしゃて
頂きました。
有難うございます!

しかし。
あえて私は今日のお申し込みは頂かず
一晩考えて頂く事をお勧め致しました。
何故かといいますと
そのお客様はまだ不動産を見始めて間もない
方だったからです。

特に不動産をお探しして間もないお客様は
どの物件をご覧になってもお気に召して頂く
傾向があります。
それは不動産を見慣れていないので価値判断の
基準がまだ整っていないからです。

例えば今迄にどれくらいの不動産をご覧に
なったかを私はお客様には必ずお聞きします。
半年~1年と言う方はまず大丈夫でしょう。
しかし1ヶ月とか。
1~2週間と言う方はちょっと心配です。

もちろん期間ではなく物件の数の方が
大事なのは言うまでもありません。
短期間で十分な数を見ている方なら心配は無いのですが
「1~2件くらいしか見てないよ。」
なんて方はもっとたくさん見た方が良いと思いますよ。

一番大事なのは価値判断が出来る目を養う事です。

今日初めて家を見た!
そんなお客様がほんの1~2件の内覧だけで
お申し込みをしたいとおっしゃる方がいます。

駄目!駄目!
絶対だめ!

そのようなお客様からは私はお申し込みを頂きません。
取りあえずその日はご帰宅して一晩ゆっくり考えて
頂きます。

一生の財産になる不動産をそんな短期間で即決しては
いけません。
即決できる方は何件もご覧になって価値判断が
出来ている方だけです。

ですからどんなに時間がかかっても価値判断の出来る目を
養って下さい。
どんなに時間がかかっても私は一向に構いません!
とことんお付き合いします(^_-)-☆

そして良い物件が見つかった時にはお早目のご決断が
出来るように今から訓練しましょう。
失敗しない不動産選びをしましょうね。
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by kasaharateiichi | 2011-09-18 19:53 | Trackback | Comments(0)

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